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  每一次技术和营销的革命，都会带来非常大的效率提升和商业经济价值，但也会带来新的麻烦和挑战。

  就像硅谷著名的商业记者汤姆·福斯基说：“今天每一个企业都应该是媒体公司。”

  然而，我们在最近跟单仁牛商学员的复盘交流中，就发现了他们在视播时代普遍遭遇的三个维度的营销挑战。

  我们有位学员采取了全员营销的策略，动员了七八十名销售人员和专门的运营团队，构建了庞大的账号矩阵，每周产出约1000条视频，分布在30多个平台。

  这样的策略在前期带来了巨大的声量和询盘，但是，跟着时间推移，他们的效率开始下降。

  因为每天数百个视频的发布量导致了创意的极度匮乏，团队陷入了“为了发而发”的机械循环，新产出的视频与过往的爆款内容高度相似。

  当平台算法识别到大量高度相似的内容，就会判定低质量的重复，从而限制流量推荐，这就导致了视频流量的下滑。

  大量的视频都停留在产品的展示或者是企业的展示上泛泛而谈，没明确的账号定位和标准，内容的质量不可避免地被稀释。

  这种广撒网的策略，虽然依旧每天能够给公司能够带来几十个询盘信息，但在转化为精准询盘和最终成交的漏斗中，流失率比较高。

  同时，对于2B业务包括大宗定制、配套交易来说，客户往往需要多次触达才能建立信任，缺乏新意和精准度的内容，也代表着在客户决策周期内很难持续提供更多有效价值。

  我们有的学员在协同经销商和合作伙伴进行分销裂变的时候，往往也会陷入到“控制权”跟“积极性”的矛盾中。

  企业希望经销商能利用短视频来获客，放大品牌声量，但经销商也会把流量引导到自己的私域流量池当中，导致总部没能直接获取客户的信息。

  同时，由于缺乏统一的内容管控，经销商也可能发布不符合品牌调性的内容，造成品牌形象的混乱。

  在交流中，我们讲到，解决“内容疲劳”的核心在于从“卖产品”转向“卖解决方案”。

  客户买的很少是企业认为自身在卖的东西，因为人们不买你做什么，他们买的是你能给他们解决什么。

  所以，我们要进行细致的账号定位和场景细分，像我们交流的这家企业做地坪漆，他们的品牌蓝V账号可以锚定这个词，包括创始人IP也要作为企业的代言人，去建立品牌势能和信任背书。

  内容范畴就应该聚焦企业的使命愿景价值观、权威机构的评价、重点项目的公告、客户的交流案例等等。

  这类内容就是属于公关型内容，不直接追求带货，而是为了在客户心中植入品牌=品类的认知锚点，降低交易的信任成本。

  营销其实不单单是曝光，更是品牌信任的积累，信任的方程式是：信用+可靠+亲近/自我导向

  他们在网络上就不应该只是展示“地坪漆”，因为这是一个通用的关键大词，而是要拆解出具体的长尾应用场景。

  通过场景切割，我们大家可以结合长尾关键词和成交客户案例，划分出成百上千个有明确的目的性的应用场景。

  这些内容就属于销售型账号和人设IP账号，他们的定位就是解决客户具体问题的行业专家，内容就要下沉到具体的应用场景。

  所以，我们大家可以把销售人员按场景进行分工，每个人或者每个小组专攻不同的垂直应用场景，避免内部竞争，同时产生差异化的内容。

  虽然这些细分场景流量小，但通过矩阵号覆盖几百个场景之后，就能让账号在特定领域积累权重，成为这个细分场景的百科全书，吸引特定的精准客户。

  因为只要供应链在手，流量流向哪里都不重要，即使经销商拦截了流量，在本地承接了相关的施工业务，他们仍然需要购买总部的材料。

  所以，赋能经销商获客，本质上是在帮自己去库存，企业反而要培训他们做视频、做流量，让他们能在本地获客赚钱，总部通过供应链来获利，这就是“让利前端服务，锁定后端供应”的模式。

  我们要鼓励所有加盟商、经销商注册企业认证的蓝V账号，统一使用品牌关键词+地区名字。

  但是内容不能随便发，总部要承担一个类似中央厨房的角色，借助于文思子牙这样的专业营销AI去生产高质量的标准化素材，制定内容方向，比如视频封面、品牌符号、文案框架，脚本类型等等去分发给合作伙伴，让他们结合本地案例进行二次创作。

  所以，一个品牌总部账号的影响力是线性的，不是全能的，但如果1000个甚至更多经销商账号组成的就是一个指数级的网络。

  这就是构建全域矩阵营销的意义，搭建平台，赋能节点，让每个合作伙伴成为品牌的流量入口，利用网络效应构建竞争壁垒。

  当这些矩阵账号在同一时间段、不一样的地区发布关于同一品牌的内容，就能在搜索出来的结果和推荐流量中占据压倒性优势，形成较为强大的品牌声势。

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